金秋十月，是收獲的季節。

為全面總結前三季度生產經營情況，部署安排四季度重點工作，10月20日，泰禾國際2023年三季度經營活動分析會在上海召開。會議的主題是“凝心聚力，打好降本增效攻堅戰；戰略引領，戳力同心再出發”。集團領導和各基地、各部門的代表共80多人參加會議，會議由泰禾股份亓軼群副總裁主持。

今年以來，受行業周期、供求關系等影響，疊加國際地緣政治、金融市場動蕩等多重因素，導致農化市場庫存消化緩慢，引發農化產品價格持續走低，同行業大多數企業都經受了嚴峻的考驗。面對困難和不利因素，泰禾國際緊緊圍繞季度會安排的“降本增效和全員支持銷售”的硬舉措，大打增收節支攻堅戰，圍繞當季目標，眾志成城，迎難而上，各項工作得于順利推進，前三季度取得了來之不易的良好成績。

會上，財務總監華虹首先通報了三季度生產經營情況，重點剖析了主要產品產量、開工率及成本控制、銷量、效益貢獻等經濟指標完成情況，并對四季度經營績效進行了預測和展望。

在營銷板塊匯報中，吳浪明副總對今年來相關會議提出的問題解決與反饋情況進行了說明，并介紹了營銷條線的總體工作情況。吳總說，“行眼前之策”，面對下行周期，營銷條線及時調整營銷策略，提升銷售渠道覆蓋面，為新產品宣傳造勢，并通過增加客戶拜訪，提升客戶關系，為今年二季度后銷售回暖奠定了基礎。未來泰禾的營銷將繼續堅持“以客戶為中心，打破本位主義，提高團隊合作”，為全球客戶交付高質量的產品和服務。

另外，國內貿易部、品牌事業部、全球市場部、功能化學品事業部分別匯報了三季度市場銷售情況，并提出了四季度甚至下一年度開源和擴大銷售的行動方案。

在基地匯報交流環節，如東工廠、江西天宇、江蘇新河、江西仰立分別圍繞“開源節流，降本增效”年度目標計劃及重點工作完成情況進行匯報。各基地總經理表示，上半年受全球農化行業整體下行的影響，制造基地生產、庫存受到一定影響，但隨著6月供需觸底反彈，目前各基地回歸滿產水平。隨著集團多個新項目建設的順利推進，大家對四季度及明年的運營信心滿滿。

謝思勉總裁全面總結了前三季度經營和重點工作。謝總說，今年最困難的時刻已經過去，核心產品市場需求已經恢復，產品利潤正在回歸常態。從大勢看，今年是未來十年中最好的一年的判斷未必正確，但未來十年大概率還會是動蕩不安的十年。三季度，各部門、各基地嚴格落實集團季度經營會議精神，持續將節能降耗作為降本的首要任務，抓緊抓實抓出了成效，精益管理帶來了巨大的效益。銷售部門密切關注市場變化，科學決策，把控好了庫存，競爭中贏得了主動，為后期應對市場爆發式需求創造了先機。

對于四季度重點工作，謝總從四方面進行了部署：一是要深刻領會本次會議主題精神，結合年度經營目標，腳踏實地，認真總結前期降本增效經驗，挖潛新的降本空間。各基地要進一步圍繞“全員為銷售服務為客戶服務”的要求，對銷售部門提出的問題進行檢視和反饋。二是全力保障重點項目建設。丙肟項目、制劑工廠和I-785原藥項目等重點項目要嚴格執行竣工和試產的時間表；要抓進度，搶時間，早日實現環丙中間體項目、加氫技改項目的投產。三是生產企業要主動作為，貼近現實，破解產能過剩、裝置閑置的困局，牢牢把握安全紅線，節能降耗常抓不懈；四是營銷條線要著重研究丙硫、肟菌酯、I-785等新品營銷策略，抓住新品上市的契機，固本增源，為2024年業績增長打好基礎。

會議最后，田曉宏董事長作了重要講話，并強調：一是要著力推進泰禾發展戰略的宣貫。戰略宣貫要強化認知，打破邊框，明晰方向，謀求四季度乃至更長期目標的實現。要擺脫習慣思維和路徑依賴，保持創業激情，增強迎接挑戰的決心和信念；要強調知行合一，從想得多到做得多；要從打巧仗到打硬仗；要切實加強行動力和執行力。二是要有效組織公司文化建設。無論是愿景、使命征集專項的開展，還是共讀一本書《卓越基因》，都要配合戰略的制定，上下參與，讓新戰略思維深入人心。三是要強化使命驅動，強化戰略引領，提升組織力量，堅持創新方向，保持變革勇氣，未來十年，要成長并步入規模化、國際化、創新型的卓越企業之列。四是要提前謀劃2024年度工作計劃，完善年度考核機制；積極推進新組織架構的籌備和實施，用新戰略為泰禾注入一針強心針，引領未來5-10年的發展之路。